Эксперты Avito Авто: 27% ищут новые авто за 1–2 млн — китайцы берут 2–3 млн

Avito Авто показало сдвиг спроса: 27% ищут новые авто за 1–2 млн. Китайские модели лидируют в 2–3 млн, растут онлайн-чаты и сделки через Авито Селект.

Параллельно с объявлением лауреатов «Автомобиля года в России» эксперты Avito Авто представили масштабное исследование поведения покупателей: рынок не просто меняется, а системно перестраивается. Об этом сообщает издание 32cars.ru, фиксируя, как трансформируются бюджеты, предпочтения и коммуникации.

Главная ось спроса по-прежнему до 2 млн рублей, но внутри диапазона произошла рокировка: уменьшается доля поисков дешевле 1 млн и растёт интерес к сегменту 1–2 млн. Это справедливо и для новых, и для подержанных машин. Уже 27% покупателей новых авто ищут именно в интервале 1–2 млн — почти на четыре процентных пункта больше год к году. Планка «доступного» сдвинулась вверх, превращая этот коридор в ключевой для рынка.

По моделям картина разнослойная. До 1 млн доминируют проверенные временем Lada Priora, Lada Granta и Samara. В 1–2 млн среди новых лидируют Lada Granta, Lada Vesta и Niva Legend, а на вторичке — Toyota Camry, Hyundai Solaris и Kia Rio. Диапазон 2–3 млн полностью отдан китайским Haval Jolion, Omoda C5 и Jetour. Свыше 3 млн формируется «новая норма»: Geely Monjaro, Voyah Free, Li Auto L7, Tank 500; в 8+ млн — Tank 700 и Li Auto L9.

Решение о покупке всё чаще принимается без жёсткой привязки к одной модели. В группе 30–39 лет доля таких выросла до 27% против примерно 21% год назад. Среди 20–29-летних увеличилась доля тех, кто в процессе полностью менял выбор — с 14% до 19%. Ослабление брендоцентричности открывает форточку для молодых марок, прежде всего китайских, убирая инерцию и усиливая роль рациональных критериев.

Спрос на новые автомобили прибавил: сейчас их ищут 37% пользователей, что на десять процентных пунктов больше, чем год назад. Каждый десятый переориентировался с б/у на новый сегмент. Причина — сближение ценовых зон: автомобиль за 1,2–1,5 млн уже доступен не только на вторичке, но и среди новых китайских моделей.

Коммуникации уходят в онлайн. Доля взаимодействий через чаты Avito выросла с 58% до 66% и в начале 2025 года достигала 70%. Переписка воспринимается как быстрее и безопаснее. Резко растёт интерес к прозрачным инструментам: сделки через «Авито Селект» удвоились, а доля объявлений прибавила в полтора раза. Покупатель ждёт чётких условий, фиксированных цен без навязанных услуг и максимальной предсказуемости — чаты и понятные правила становятся новым фильтром доверия.